Händler vs Internet

Ich bin seit ca 3 Monaten auf der Suche nach Komponenten für eine Hi-fi-Anlage. Das bedeutet, dass ich in zig Hifigeschäfte 8manchmal recht weit) gefahren bin, um mir die dort aufgestellten Sachen anzuhören. Nachdem ich mir Lautsprecher angeschafft hatte ( Kef 205). konnte ich einige Händler auch dazu überreden, mich CD-Player und Verstärker zu Hause probehören zu lassen (teilweise gegen Honorierung).
Eine Kaufentscheidung habe ich noch nicht getroffen, vor allem deswegen, weil die Auswahl so groß ist und man immer auf neue Geräte kommt, die in Frage kommen könnten.
Den meisten Händlern ist die Konkurrenz durch jene Händler, die im Fernabsatz, hauptsächlich per Internet, verkaufen, sehr wohl bewusst. Ihre Reaktionen sind unterschiedlich: Während die einen durchaus bereit sind, gepflegte Preisverhandlungen zu führen, verweisen die anderen darauf, dass es ja eigentlich gar nicht auf die Geräte ankommen, sondern auf die Art und Weise der Installation. Die könne aber nicht im Fernabsatz erfolgen, sondern das könne nur der Händler selbst machen. Einer der Händler ist sogar soweit gegangen, dass er meinte, die Geräte machten 30%, die Installation 70% des Klangs aus.
Mich würde nun interessieren, was Ihr von dieser These haltet.

Wenn sie wahr wäre, dann wäre das doch eine lukrative Marktlücke. Gibt es da eigentlich schon Anbieter?

Gruß
Georg